Nuovi supermercati GS: prezzi più bassi e concorrenziali e una buona offerta di prodotti con il loro marchio

La distribuzione moderna in Italia affronta un passaggio di grande rilievo: il nuovo posizionamento dell'insegna GS, sotto la regia industriale di NewPrinces, promette di ridefinire gli equilibri tra produzione e distribuzione agroalimentare. Questo progetto segna una nuova fase per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), integrando verticalmente filiere produttive e rete distributiva in uno scenario che vede la crescente domanda di efficienza, convenienza e valorizzazione dei prodotti a marchio.

L’acquisizione di Carrefour Italia da parte di NewPrinces: strategie e investimenti

L'integrazione tra NewPrinces e Carrefour Italia si è concretizzata attraverso un'operazione valutata circa 1 miliardo di euro, coinvolgendo una rete di 1.188 punti vendita tra ipermercati, supermercati, minimarket e cash & carry. NewPrinces—già nota per le acquisizioni strategiche di brand come Plasmon, Princes Ltd, Centrale del Latte—ha iniziato un percorso di crescita rapida, puntando a superare i 7 miliardi di euro di fatturato e rafforzando la propria posizione nel food retail nazionale. Un elemento distintivo dell'operazione è rappresentato dall’approccio "dal produttore allo scaffale", che pone l'accento sull'integrazione verticale di filiera. Il piano prevede:

• Un programma di investimenti dedicati per oltre 200 milioni di euro.
• Un periodo di transizione di tre anni in cui coesisteranno le insegne GS e Carrefour, assicurando continuità e gradualità nella trasformazione della rete.
• Modernizzazione dei punti vendita, innovazione tecnologica nella logistica e potenziamento dei servizi di consegna a domicilio e canali HoReCa.

Attribuire valore alla sinergia tra industria e retail è il perno della strategia di NewPrinces, i cui effetti sono attesi anche sulla marginalità della rete e sulla conversione di cassa. La gestione finanziaria è caratterizzata da prudenza e solidità: grazie anche alla liquidità fornita da Carrefour e alla generazione di cassa continua, sono stati evitati rischi eccessivi per la leva finanziaria. Il risultato si riflette in una posizione finanziaria netta positiva, con utili e ricavi consolidati in rapido aumento.

Il ritorno dell'insegna GS: storia, identità e posizionamento competitivo

GS (Generale Supermercati) rappresenta un marchio profondamente radicato nel panorama italiano, con una storia che risale ai primi anni ’60. Fondata a Roma e protagonista di molteplici acquisizioni tra anni ’70 e ’90, l’insegna ha accompagnato la crescita del consumo moderno e l’espansione capillare della GDO. Dopo il passaggio sotto la proprietà di Carrefour all’inizio del 2000, l’insegna era stata progressivamente sostituita, lasciando tuttavia vivo il ricordo di una spesa italiana attenta al rapporto tra qualità e prezzi. Il ripristino della denominazione GS:

• Rende omaggio a una tradizione commerciale identificabile con la convenienza e l'identità nazionale.
• Permette a NewPrinces di collocare l’offerta in continuità con i valori storici della marca, rafforzando il legame con i consumatori più affezionati.
• Si configura come elemento di differenziazione competitiva, in un mercato dove il ritorno a insegne storiche favorisce la fiducia e la percezione di affidabilità.

Nel nuovo assetto la sfida consiste nel conciliare la memoria positiva legata a GS con l’esigenza di innovazione, adottando un linguaggio capace di attrarre anche le nuove generazioni, attente alla trasparenza su provenienza, qualità e impatto dei prodotti.

Modello di integrazione industriale e nuovo assetto della filiera: dal produttore allo scaffale

La trasformazione promossa da NewPrinces si fonda su un modello industriale che punta all’integrazione verticale in tutto il ciclo dal campo al negozio. Questo approccio favorisce:

• Controllo sulla catena del valore: garantendo efficienza nei costi, qualità degli approvvigionamenti e rapidità decisionale nelle scelte assortimentali.
• Sinergie operative con le industrie del gruppo, che si traducono in una quota crescente di prodotti a marchio proprio sugli scaffali (fino al 50% del totale nei prossimi anni).
• Riduzione delle intermediazioni, con beneficio sui prezzi e maggiore trasparenza per i consumatori.
• Implementazione di sistemi informativi e digitalizzazione della logistica, per aumentare il controllo sui flussi e ridurre sprechi ed inefficienze.

Innovazione e rapporto con i produttori

Il nuovo assetto prevede anche la riformulazione dei rapporti con i fornitori attraverso modelli di fatturazione che limitano la complessità e favoriscono la chiarezza sulle condizioni economiche. Il "patto di filiera" sposta il focus verso la creazione di valore condiviso, avvicinando le logiche del retail a quelle del mondo industriale e introducendo pratiche più stabili e collaborative. La possibilità di sviluppare e testare direttamente nuove referenze, grazie alla presenza di numerosi brand propri, permette a GS di essere più dinamica nell’anticipare trend emergenti nei consumi.

Strategie di pricing e offerta commerciale: convenienza, private label e innovazione prodotti

I principi cardine della nuova offerta commerciale sono prezzi competitivi, qualità e innovazione. Il gruppo punta a fare della convenienza un tratto distintivo, anche grazie all’espansione dei prodotti a marchio privato. Nel dettaglio:

• Implementazione di sistemi di pricing chiari e dinamici, in grado di riflettere la reale evoluzione dei costi di acquisto e le condizioni di mercato.
• Progressivo incremento della quota di private label, con l’obiettivo di raggiungere il 50% delle referenze esposte.
• Potenziamento dell’offerta di prodotti "made in Italy", privilegiando filiere controllate e approvvigionamenti strategici.
• Investimenti nell’innovazione, con particolare attenzione ai segmenti emergenti (bio, ready to eat, sostenibilità ambientale, packaging riciclabile).

Il sistema di fatturazione “net-net”, già diffuso in altre economie europee, mira a semplificare i meccanismi promozionali, favorendo trasparenza verso il consumatore e migliorando l'efficienza nella pianificazione delle attività commerciali. Questo rende possibile proporre campagne di sconto più mirate e lineari, scoraggiando artifici sul prezzo e premiando la continuità di rapporto tra produttore, distributore e cliente finale.

La trasformazione degli ipermercati e dei nuovi format: efficienza e servizi per consumatori e operatori B2B

Una novità importante è rappresentata dalla ristrutturazione profonda degli ipermercati. Piuttosto che prevedere chiusure, il piano strategico punta all’adozione di modelli ispirati a concept come Costco e Lidl, introducendo format ibridi pensati tanto per il cliente privato quanto per operatori B2B (ristorazione e amministrazioni pubbliche):

• Spazi più snelli e razionali, con assortimento focalizzato sulle fasce maggiormente richieste.
• Creazione di piattaforme multifunzionali in grado di ospitare sia la vendita al dettaglio che servizi business (ingrosso, catering).
• Introduzione di nuove tecnologie per ottimizzare le operazioni di cassa e logistica interna.
• Potenziamento del canale home delivery e digitalizzazione progressiva di processi e servizi.

Queste scelte vogliono favorire un recupero della produttività—storicamente bassa nei formati tradizionali ereditati da Carrefour—e aumentare la redditività tramite l’ibridazione dei modelli distributivi. L'obiettivo è attrarre sia i consumatori finali in cerca di efficienza e risparmio, sia clienti professionali interessati a forniture su misura.

Impatto economico e sociale: occupazione, investimenti e nuove opportunità per il territorio

L’operazione NewPrinces-GS interessa oltre 18.000 lavoratori, tra dipendenti diretti e indiretti, generando ricadute significative sul tessuto occupazionale e industriale delle regioni coinvolte. I punti di forza includono:

• Mantenimento della base occupazionale, con piani di sviluppo per il personale e condivisione delle competenze derivanti dall’esperienza industriale del gruppo.
• Revoca della cassa integrazione per 170 addetti e avvio di programmi dedicati a formazione e crescita interna.
• Nuove opportunità per il sistema delle imprese e dei fornitori, grazie all’attenzione riservata alle produzioni italiane e all’inserimento di numerose filiere locali nel circuito distributivo.
• Effetti moltiplicatori sui territori anche tramite investimenti immobiliari e riqualificazione di spazi commerciali, con particolare attenzione alle aree dove la presenza della rete ex Carrefour era già radicata.

L’impegno verso relazioni industriali trasparenti e orientate alla partnership di lungo periodo trova riscontro anche nella gestione degli impatti sociali della riorganizzazione, con un dialogo costante verso i sindacati e le comunità locali..