Perchè Apple sta tornando a vendere tantissimi iPhone? Cosa piace ai clienti e perchè sono scelti

di Marcello Tansini pubblicato il 02/11/2025 alle 10:10

Apple ritorna vendere grandi quantità di

Tra strategie di prezzo, nuovi modelli e cambiamenti nell'offerta, Apple torna a dominare con gli iPhone nel 2025. Cerchiamo di capire cosa spinge gli utenti a preferire i nuovi dispositivi, tra design, prestazioni ed ecosistema.

Negli ultimi mesi del 2025 il settore degli smartphone sta attraversando una fase di significativa ristrutturazione, determinata da fattori normativi, evoluzione tecnologica e cambiamenti nelle abitudini di acquisto. In questo nuovo scenario, Apple si distingue per essere riuscita a incrementare le vendite della propria gamma, segnando una crescita che, secondo gli analisti di Canalys, si attesta al +10% nel primo trimestre dell’anno. La casa di Cupertino gode di un rinnovato interesse per i nuovi modelli, alimentato dalla forza della propria proposta nella fascia premium e dall’introduzione di dispositivi innovativi come iPhone Air e 16e.

Strategia commerciale di Apple: prezzi, modelli e decisioni chiave

L’azienda statunitense ha consolidato la propria posizione attraverso scelte strategiche che vanno oltre il semplice aggiornamento hardware. La politica dei prezzi è stata ridefinita: la soglia di ingresso per i nuovi modelli è infatti salita a 729 euro con iPhone 16e, sancendo un allontanamento delle soluzioni economiche dal listino ufficiale. L’offerta viene così focalizzata su dispositivi di fascia medio-alta e alta, valorizzando design, prestazioni e l’integrazione nell’ecosistema Apple. Parallelamente, il catalogo risponde all’evoluzione normativa, come l’obbligo USB-C in Europa, che ha portato al ritiro dei modelli meno recenti e a una razionalizzazione della gamma. L’accento su acquisizioni rateali, trade-in e servizi post-vendita come AppleCare+ completa il quadro di una strategia raffinata in grado di attrarre una clientela disposta a investire in prodotti distintivi e durevoli.

L’abbandono degli iPhone economici e le scelte del catalogo

Con la decisione di non rinnovare una linea di modelli entry-level, la soglia di accesso al nuovo mondo Apple è stata innalzata. L’avvento di iPhone 16e segna la fine degli SE a prezzi contenuti: lo smartphone “economico” del 2025 si posiziona invece sui 729 euro, integrando componentistica aggiornata e funzionalità come Apple Intelligence e Face ID. La pressione normativa in Europa, con l’adeguamento imposto alle porte USB-C, ha determinato inoltre il fuori catalogo di iPhone 14 e SE di terza generazione. Questo scenario lascia agli utenti con budget limitato la scelta tra dispositivi ricondizionati o generazioni precedenti ancora reperibili.

Effetto sulla base utenti e sull’ecosistema Apple

L’orientamento verso dispositivi premium incide direttamente sulla composizione della clientela attiva. Una riduzione nelle vendite dei modelli base può determinare effetti a cascata sui servizi collegati, come App Store, iCloud, Apple Music e Apple Pay, tutti dipendenti da una platea ampia e fedele. A fronte di una minore quota quantitativa, però, il profitto per pezzo venduto aumenta e la fidelizzazione si rafforza, complici la qualità percepita e la capacità dei prodotti top di integrarsi con l’intera suite di servizi. Il vero banco di prova sarà la sostenibilità di questa strategia nel medio-lungo termine, con un’attenzione costante ai trend di migrazione verso sistemi Android nella fascia di prezzo 400-600 euro.

I modelli più venduti del 2025: iPhone 17, iPhone Air e iPhone 16e

I trend di vendita del 2025 premieranno soprattutto tre varianti: iPhone 17, iPhone Air e 16e, ognuna con una propria identità e target di riferimento. iPhone 17 rappresenta la soluzione più accessibile tra i nuovi modelli, con un display Super Retina XDR da 6,3 pollici, prestazioni spinte dal chip A19 Bionic e una doppia fotocamera Fusion. Un gradino sopra si posiziona iPhone Air, vera novità dell’anno, che mixa leggerezza, innovazione e massima portabilità, grazie a uno spessore da 5,64 millimetri, materiale in titanio riciclato e peso piuma. Air porta con sé il chip A19 Pro, un display ancora più grande da 6,5 pollici e una dotazione rivolta agli utenti evoluti. iPhone 16e, infine, è il “piccolo” con schermo OLED da 6,1 pollici, chip A18, Apple Intelligence e batteria da 26 ore, diventando il nuovo entry point per chi mira al brand californiano, pur con una soglia di prezzo più alta rispetto al passato. Le esigenze specifiche – estetica, potenza, autonomia, status – determinano scelte ben definite, in un mercato dominato quasi esclusivamente da Apple e Samsung sopra gli 800 euro.

Cosa distingue iPhone Air, iPhone 17 e iPhone 17 Pro

Le differenze tra i prodotti si riflettono non solo nel prezzo ma anche nell’approccio progettuale. iPhone Air punta sulla leggerezza, riducendo al minimo il peso (165g) e adottando materiali di ultima generazione, pur offrendo il processore top di gamma. Il display Super Retina XDR a 120 Hz garantisce elevata fluidità visiva anche in ambiente esterno. iPhone 17 Pro rappresenta lo stato dell’arte con sistema fotografico avanzato Pro Fusion, teleobiettivo 8x e durata batteria superiore alle 37 ore in riproduzione video, destinato quindi a utenti “power user” e professionisti. Il modello base, 17, resta trasversale e appetibile per chi cerca equilibrio tra prestazioni, innovazione e prezzo, con memoria interna fino a 512 GB. Questa diversificazione consente di intercettare differenti profili di acquirente, dai creatori di contenuti agli utenti business fino a chi desidera semplicemente un prodotto affidabile, moderno e di lunga durata.

Prestazioni, design e autonomia: cosa chiedono i clienti

L’analisi dei feedback della clientela rivela che le priorità si concentrano su tre elementi: prestazioni fluide e reattive, estetica curata e autonomia solida. I chip di nuova generazione (A19 Pro/Bionic) assicurano attività multitasking, gaming e gestione AI senza rallentamenti. Sul fronte hardware, spiccano le scocche ultrasottili e materiali premium, con la variante Air che accentra l’interesse di chi ricerca portabilità estrema. In termini di batteria, la possibilità di arrivare a sera senza dipendere da continue ricariche è centrale nelle recensioni, così come la rapidità della ricarica tramite USB-C e MagSafe. Il tasto Action, la sicurezza incrementata e funzionalità AI per foto e editing completano il quadro delle richieste emerse nel 2025.

Perché i clienti scelgono ancora Apple: prezzo, status o esperienza d’uso?

Gli elementi che determinano la preferenza per i dispositivi della casa di Cupertino sono molteplici e non sempre razionalizzati. Un primo aspetto è rappresentato dal valore simbolico e di status della mela morsicata, capace ancora oggi di incarnare innovazione e appartenenza a una community globale.

Tuttavia, la scelta è sempre più guidata da motivazioni pratiche: la qualità costruttiva, la durata nel tempo e il supporto software costante da parte del produttore. A questi si aggiunge la sinergia fra i prodotti dell’ecosistema (iPhone, MacBook, iPad, Watch), che facilita la transizione di dati e l’interoperabilità quotidiana.

Non mancano però voci critiche, che lamentano prezzi elevati rispetto alla concorrenza, malfunzionamenti post-aggiornamento e una percezione di eccessiva chiusura del sistema rispetto ad Android. Lo status resta dunque una componente, ma l’esperienza utente, la sicurezza percepita e la continuità degli aggiornamenti si confermano leve decisive. Infine, la possibilità di rivendere facilmente modelli precedenti fa percepire il prodotto come un investimento più sicuro nel tempo rispetto ai competitor.

Dove comprare e le nuove modalità di acquisto degli iPhone nel 2025

Il canale di vendita ufficiale resta il sito Apple, che offre la possibilità di trade-in, AppleCare+ e permuta, insieme alle schede informative di prodotto dettagliate.

Amazon rappresenta una valida alternativa per chi cerca velocità, disponibilità in tutte le configurazioni e pagamenti rateali. Il preorder parte ormai in sincronia su tutte le piattaforme e la spedizione avviene tipicamente al day one, ma l’elevata domanda può esaurire rapidamente le scorte, specie per i colori o le versioni più ricercate.

I principali operatori telefonici italiani propongono l’acquisto abbinato a piani tariffari e rateizzazioni, arricchendo le offerte con servizi digitali integrati, mentre le grandi catene di elettronica permettono il ritiro in negozio e, talvolta, finanziamenti personalizzati. Negli ultimi anni si è diffusa l’abitudine di acquistare online e ricevere il device direttamente a domicilio, sostituendo le storiche code nei punti vendita fisici.

Prospettive, rischi e record: Apple verso un Natale da primato

L’andamento del mercato nel 2025 apre scenari positivi per Apple, che beneficia della crescita della fascia premium e della fedeltà degli utenti, nonostante una contrazione generale nelle vendite di smartphone entry-level. Canalys segnala che la quota di dispositivi sopra gli 800 euro ha raggiunto in Europa un nuovo record, con Apple attore di riferimento. Tuttavia, sono presenti rischi da monitorare: da una parte, la strategia dell’aumento dei prezzi di ingresso potrebbe limitare la base utenti sul lungo periodo, con effetti indiretti sui servizi digitali collegati.

Dall’altra, fattori esterni come i dazi sulle componenti importate e la pressione normativa europea possono influire sui margini o sui prezzi finali. Per il Natale 2025, le previsioni sono di vendite eccezionali per tutte le versioni di iPhone 17, 16e e Air, specie grazie alla domanda elevata nei segmenti business, creator e giovani adulti. Apple si candida così a battere nuovi record stagionali, rafforzata da innovazione continua, design e capacità di intercettare i bisogni di una clientela globale evoluta.